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L’AFPA mise sur la technologie d’InfoTrade 2000 pour la détection des appels d’offres internationaux

« Réactivité, exhaustivité et opportunités »

Logo de l'AFPAL’Association pour la Formation Professionnelle des Adultes (AFPA) sollicite depuis mai 2013 la technologie InfoTrade 2000 pour la détection des appels d’offres internationaux. Stratégie indispensable à son développement depuis sa mise en concurrence, les marchés à l’export représentent de véritables opportunités de croissance, estimées, en avril 2014, à 500 000 € de chiffre d’affaire complémentaire.

L’AFPA répond aux besoins de formation des adultes en les accompagnant au travers des différentes étapes du processus. L’association propose ainsi des formations à 350 métiers, du BTP aux services à la personne. Placée en concurrence en 2009, elle n’a eu d’autre choix que de faire évoluer ses champs d’application, et s’est ainsi tournée vers l’export, avec le soutien d’UBIFRANCE. Grâce à ce partenariat, elle bénéficie d’un accès à ProAO, une plateforme digitale permettant de détecter 5 nouveaux marchés internationaux à la minute. Déclinée de la technologie reconnue et éprouvée d’InfoTrade 2000, leader français du sourcing d’appels d’offres internationaux, ProAO permet ainsi de fournir à ses membres les outils, les moyens et les conseils pour se positionner sur les marchés ciblés.

Claire Hammad« Il nous fallait aller chercher nos marchés nous-même et ouvrir nos horizons à l’export pour assurer notre pérennité », se rappelle Claire Hammad, Responsable Business International Europe chez l’AFPA. « Nous avons donc mis en place une stratégie globale de développement international, incluant un rapprochement avec UBIFRANCE. Avec ProAO, nous bénéficions à présent d’informations qualitatives, de suivi personnalisés pour chaque marché, mais aussi et surtout, d’opportunités auxquelles seuls les membres du réseau ont accès ».
La responsable a depuis remarqué 3 grands points forts de la solution ProAO : « La véritable valeur ajoutée de la technologie est un combiné d’exhaustivité, de réactivité et de multiplicité. C’est une plateforme parfaitement adaptée à nos besoins ».


L’exhaustivité, pour ouvrir le champ des perspectives
La technologie InfoTrade 2000 détecte les appels d’offres internationaux en fonction de mots clefs définis. La solution est alors à même de les identifier quelle que soit la langue dans laquelle ils sont exprimés et traduit les résultats en Français pour une meilleure compréhension. Les associations et déclinaisons de mots clefs augmentent les résultats, mais aussi leur pertinence. Cette méthode et la viabilité de la technologie permettent à ProAO une grande précision des résultats obtenus, pour des opportunités qualifiées. « La plupart des solutions de veille n’est pas aussi précise, pointe Claire Hammad. Le risque est d’obtenir des résultats n’ayant pas grand-chose à voir avec les besoins. ProAO détecte très finement les marchés publics, ce qui nous offre des résultats clef–en-main, prêts à être exploités. Nous gagnons incontestablement en performance ».


La réactivité, gage de sérieux
Lors d’une réponse à un appel d’offre, le facteur temps est déterminant. Pour l’émetteur, il est un indicateur très fin du sérieux des candidats. Les milliers d’appels d’offres détectés chaque jour par ProAO sont restitués en un temps record, quelques heures tout au plus. Chaque minute, ce ne sont pas moins de 5 nouveaux marchés détectés.

« La rapidité de mise à disposition des nouvelles opportunités nous permet une plus grande réactivité. Cela nous positionne en challenger sur notre marché, là où on ne nous attend pas forcément, et accroît par ailleurs notre compétitivité et notre sérieux aux yeux des demandeurs » précise la Responsable Business International Europe.

Multiplier ses chances d’opportunités
Par an, ProAO ce sont 2 millions d’appels d’offres internationaux détectés grâce aux 15 000 sources surveillées quotidiennement. Multiples, les informations et services contenus dans la plateforme délivrent le descriptif des projets, les profils de recherches personnalisés avec le support des experts ProAO.

« En tant qu’agence de développement, UBIFRANCE accompagne les entreprises membres en les aidant à créer leurs profils et à définir les mots et associations clefs les plus adaptés. Tout cela est renseigné dans la base, qui se veut une véritable plateforme de travail ».

Permettant de suivre l’avancée des projets en continu, de travailler en collaboration avec des partenaires et de faire des demandes de dossiers de candidature, la technologie InfoTrade 2000 se positionne comme un outil de business all-in-one. « Tout y est centralisé, ordonné, clair ».

« ProAO offre ainsi aux entreprises françaises la possibilité de se positionner, de faire valoir leur savoir-faire et de faire rayonner leur attractivité au-delà des limites de l’hexagone », conclut Claire Hammad.