Remportez des marchés publics
partout dans le monde

 

L’accès immédiat à l’information
est la clef de la réussite à l’export !
25 millions d’euros générés par la commande publique : les entreprises alsaciennes championnes sur les marchés internationaux
 
 
 
BRIAN MARTIN.jpg
 
 
Brian Martin - Directeur Adjoint
 Marchés publics Européens & Internationaux
 
 
Alsace Commande Publique (anciennement AMPIE) mise depuis de nombreuses années sur la solution InfoTrade 2000. Grâce à elle, ce programme régional d’aide au développement à l’export permet aux entreprises alsaciennes d’avoir accès à de nombreux services d’information, de formation, et d’accompagnement autour de la commande publique internationale. Elles ouvrent le champ de leurs perspectives et de se développer sur les marchés européens et mondiaux. En 2013, ce sont ainsi 82 760 alertes envoyées à 110 opérateurs régionaux, avec une moyenne annuelle du chiffre d’affaire rapporté de l’ordre de 25 millions d’€uros.
 
Selon Brian Martin, Directeur Adjoint en charge de ces marchés publics, la réussite de l’ouverture à l’export pour les entreprises de la région réside avant tout dans l’accès à l’information permis par le service, ainsi que dans le traitement qui en est fait.
 
« Les entreprises et les programmes d’aide au développement international comme Alsace Commande Publique ont un double besoin : un système de collecte des marchés publics couplé à une solution de traitement de ces résultats.
Le rôle premier d’un coordinateur international est de s’assurer que les entreprises aient accès à l’information. C’est l’élément essentiel. Sans information, rien n’est possible. Ainsi, pour avoir accès à la « big data » des appels de marché publics, le premier besoin d’un organisme tel que le nôtre est ainsi de se doter d’un outil efficace pour leur détection.
Nous faisons aujourd’hui face à une véritable stratégie d’information : qui aura la bonne information ? Qui l’aura au bon moment ? Et donc qui pourra l’exploiter au mieux pour en retirer les bénéfices ?
 
 
Chaque minute, InfoTrade 2000 détecte 5 nouveaux marchés à partir de 15 000 sources surveillées en temps réel, le tout en 145 langues. Cela fournit une excellente base d’information, en un temps record. Les entreprises mettent en général entre 2 et 3 jours pour détecter un marché public. La performance de la solution fait gagner 2 jours aux entreprises alsaciennes. Elles font ainsi preuve d’une plus grande réactivité, ce qui représente une réelle différence aux yeux des offreurs, toujours plus exigeants dans le respect de délais.
 
Mais encore faut-il que l’information mise à disposition soit utilisable.
 
L’information brute n’est pas suffisante. Sans traitement adéquat, une information de cette envergure est indigeste. Elle nécessite d’être analysée, traitée, digérée et redistribuée de manière intelligente et structurée. Il est ainsi vital que chaque appel d’offre émis soit ciblé en fonction des besoins des entreprises auxquelles nous nous adressons, et non que ces dernières soient obligées de procéder à un tri fastidieux parmi la multitude de résultats. Ce tri doit être réalisé en amont pour ne présenter que les données exploitables.
Afin de garantir ce traitement optimal, InfoTrade 2000 permet de créer un profil de veille très précis : quels sont les marchés sur lesquels on souhaite se positionner, quels sont les mots clefs, les plus évidents comme les plus imaginatifs… ? Tout cela en vue de permettre aux entreprises alsaciennes d’avoir un éventail exhaustif des offres de son domaine.
Ce traitement sur mesure permet à chaque entreprise d’obtenir les informations exactes dont elle a besoin, qu’elle pourra exploiter au mieux, avec un minimum de « déchet ».
 
C’est l’excellente compréhension du monde de l’information et de son traitement qui ont fait d’InfoTrade 2000 un partenaire de choix pour Alsace Commande Publique, et donc de toutes les sociétés alsaciennes désireuses de se développer à l’export. Grâce à sa technologie, cette solution est capable d’apporter bien plus que du contenu : celui dont nos membres ont besoin, au moment où ils en ont besoin. C’est ce qui est clef de réussite ».